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田新利：拳打腳踢談策劃（之一）
作者：田新利 時間：2011-8-4 字體：[大] [中] [小]
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（一）
有人問過我，企業(yè)如果要做策劃，選擇怎樣的公司比較合適？我順勢做起了廣告，就拿致本策劃來說，很簡單就是“兩意”換“兩心”，用我們在每個營銷環(huán)節(jié)的“創(chuàng)意”+我們在每個營銷環(huán)節(jié)所付出的“誠意”，來換取客戶對自己企業(yè)或產(chǎn)品更大的“信心”，還有想謀求更大市場和更強(qiáng)品牌的“野心”。因為我認(rèn)為策劃公司首先要有營銷創(chuàng)意，這是立身之本。另外，誠意是必須的，是至始至終的。怎樣衡量策劃水平的好與不好？最簡單的方法就是看客戶的信心有沒有大增，占領(lǐng)市場的野心有沒有增大，別的都是虛的。如果策劃做了，客戶沒反應(yīng)，或者有點(diǎn)越來越放不開失去信心，更不用談啥野心了，那說明什么？
（二）
對于中小企業(yè)而言，不要整天指望發(fā)生奇跡，先讓自己規(guī)范起來比什么都重要。如果一旦把不規(guī)范當(dāng)成一種習(xí)慣了，就算有機(jī)會做大了也是瞎蒙的，不久就會危機(jī)重重……因為很多大企業(yè)都翻船了，原因都該規(guī)范的都沒規(guī)范。說直接點(diǎn)，有些表面上看起來是大企業(yè)，實則是一個大作坊而已。
（三）
中國的企業(yè)發(fā)展真是良莠不齊，好的企業(yè)不少。但綜合素質(zhì)差一些的企業(yè)不知您有沒有見識過。舉個例子，他們會開口說你們先幫我們策劃，等我們用了覺得不錯了再給你們錢。通常這樣的企業(yè)（家）就是綜合素質(zhì)比較低的那一類。比如，他們覺得營銷策劃就是路邊賣的水果，先吃一個或者吃飽了再付錢，很不尊重營銷策劃這個行業(yè)或者從業(yè)人員。試想一下，每個人都來你一口我一口的吃啊嘗啊，讓他們喝西北風(fēng)去。作為有良知的策劃公司來講，企業(yè)給的策劃費(fèi)越多，策劃公司的壓力就越大，營銷創(chuàng)意就會越有獨(dú)特越實戰(zhàn)、實操、實效。其實，策劃人也是人，就像我們生活中的每個人一樣。
(四)
很多企業(yè)一直在追求做大，而不是做強(qiáng)。就好比原本精美的一張餅子越烙越大，由于火候又太猛，最后不光形狀不好看，還給烙焦了整糊了，沒有了賣相而且味道囧人，真是遺憾。與其做一張又焦又丑的大餅，還不如做幾張既好看又好吃的小餅。其實，做小餅做大餅要看自己的情況，屬于定位問題。千萬別以為要做就做形式的“大”，而應(yīng)該是：不做則罷，要做就做“強(qiáng)”，就算小而“強(qiáng)”也可以。
（五）
不要迷信諸葛亮，那哥只是個傳說。很多策劃人都以諸葛亮為楷模，其實歷史上的諸葛先生是一個杰出的政治家，他哪兒有那么多軍事本領(lǐng)。我沒記錯的話，什么火燒博望、火燒新野、草船借箭那都是羅貫中老師策劃的。哈哈，沒想到我們這些策劃人“被策劃”了。我仿佛好多次夢見了諸葛孔明，他經(jīng)常會不厭其煩的告訴我，不要迷戀哥，哥只是個傳說。
田新利，新銳派營銷策劃人，“品牌站立”理論創(chuàng)始人，上海致本營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，著有《誰躺在奧格威懷里：反思本土廣告》一書。曾為多家企業(yè)成功進(jìn)行過營銷診斷與品牌策劃。機(jī)構(gòu)郵箱：zhibencehua@163.com 機(jī)構(gòu)官網(wǎng)：www.shzhiben.com 機(jī)構(gòu)值班熱線：15802148315